Internet Industriel des Objets IIOT : Lancement du modèle commercial de paiement à l'utilisation pour les machines-outils – Actualités métrologie et qualité

Le groupe TRUMPF et le groupe Munich Re (Munich Re) concluent un partenariat stratégique pour une offre de services innovante de machines de découpe laser. Le «modèle de paiement à la pièce» développé conjointement permet aux clients d'utiliser une machine laser à service complet sans avoir à acheter ou à louer aucun équipement. Au lieu de cela, les clients paient un prix préalablement convenu pour chaque pièce de tôlerie coupée – en d'autres termes, ils ne paient que ce dont ils ont besoin. Cela permet aux clients de rendre leurs processus de production plus flexibles et de réagir plus rapidement aux changements du marché.
L'annonce était concomitante avec l'annonce par le groupe TRUMPF d'une baisse de son chiffre d'affaires de 8% à 3,5 milliards d'euros pour son dernier exercice. Les prises de commandes de TRUMPF sont tombées à 3,3 milliards d'euros, soit une baisse de 11% par rapport à l'année précédente.
Dans un premier temps, le partenariat «pay-per-part» débutera comme un projet avec une phase d’apprentissage dont la durée doit être convenue par les partenaires contractuels. Munich Re joue le rôle de catalyseur commercial de ce modèle: le Groupe finance la machine et supporte le risque d'investissement qui en résulte. Le fournisseur de services IoT relayr, une filiale de Munich Re, fournit l'analyse des données pour le modèle de financement. TRUMPF fournit à ses clients les composants de production nécessaires, à savoir les machines pour leurs lignes d'usine et les logiciels et services correspondants pour la fabrication de pièces en tôle. Klöckner & Co., l’un des plus grands distributeurs d’acier indépendants au monde, sera un partenaire de développement du modèle commercial.
Dans le cadre de l’offre de services, le processus de production est entièrement adapté aux besoins des clients. La promesse de performance de l’offre comprend l’accès à une machine de découpe laser entièrement automatique, un système de stockage, le savoir-faire de production de TRUMPF et les composants de service nécessaires, ainsi que la maintenance des équipements et les matières premières nécessaires.
Ainsi, le modèle de paiement à la pièce offre aux entreprises de l'industrie de la transformation de la tôle des opportunités commerciales et de production entièrement nouvelles et disruptives. Les clients ont accès aux dernières technologies de découpe laser automatisée sans avoir besoin d'investissements massifs, et le volume de production est facilement ajustable en fonction de la demande. Grâce à la garantie de performance prévue offerte par Munich Re, les clients seront également assurés contre l'impact financier d'un éventuel arrêt de production.
«Grâce à ce partenariat, nous nous aventurons plus que jamais dans de nouveaux modèles commerciaux», a déclaré Mathias Kammüller, directeur général du groupe TRUMPF et directeur du numérique. «Il s'agit de la première étape vers la fourniture à nos clients d'une alternative à l'achat traditionnel de machines, leur permettant d'augmenter leur capacité de production sans investissement initial massif. De plus, nous pensons que cette offre aidera non seulement nos clients existants à se développer, mais permettra également l'acquisition de nouveaux clients. »
«La coopération avec TRUMPF est un exemple remarquable de la manière dont la combinaison des différentes offres du groupe Munich Re – solutions de risque, technologie IoT et financement – permet de développer des modèles commerciaux innovants pour l'industrie», a déclaré Torsten Jeworrek, membre du conseil d'administration de Gestion de Munich Re. «Nous sommes convaincus que de tels partenariats représentent une réponse tournée vers l’avenir aux défis d’un environnement de marché de plus en plus dynamique.»
«Nous sommes ravis de faire partie de ce formidable partenariat», a ajouté Josef Brunner, PDG de relayr. «Relayr fournit l'infrastructure IoT nécessaire et permet une analyse et une optimisation complètes des données sur lesquelles, à son tour, le modèle de financement et de garantie du projet est basé. Il ne suffit plus aux industriels de produire des produits de qualité. Les modèles commerciaux doivent être transformés pour rester à l'épreuve du temps. En franchissant cette étape, TRUMPF a démontré qu'il était tourné vers l'avenir et prêt à explorer des approches innovantes pour offrir à ses clients des opportunités entièrement nouvelles.
«Nous sommes fiers de pouvoir soutenir l'offre de paiement à la pièce de TRUMPF et de Munich Re en tant que partenaire de développement, car cela confirme notre conviction que l'avenir appartient aux modèles commerciaux numériques», a déclaré Gisbert Rühl, PDG de Klöckner & Co. «Nous pensons que le marché est plus que prêt pour les offres de paiement à la pièce et avons une confiance absolue dans ce nouveau modèle. La coopération dans ce modèle d'entreprise numérique est une étape importante vers l'avenir pour nous, et nous sommes convaincus que de nombreuses opportunités intéressantes en découleront. »
Note des rédacteurs en chef: Un modèle commercial «payant à l’utilisation» est répandu dans de nombreux secteurs depuis longtemps. Alors que les équipements de métrologie deviennent plus centrés sur la fabrication, sans valeur ajoutée aux pièces en cours de fabrication, est-ce que nous sommes susceptibles de voir cette initiative de Trumpf entrer dans le secteur des équipements de métrologie?
À propos de Relayr
Relayr est une centrale industrielle de l'Internet des objets (IIoT) offrant la solution complète pour des transformations numériques sans risque. Relayr libère des informations sur les données des équipements, machines et lignes de production existants pour améliorer les résultats commerciaux des clients. Relayr permet aux entreprises industrielles de passer des offres CAPEX à des offres basées sur OPEX vers leurs marchés respectifs, offrant une combinaison unique de technologie IIoT de première classe et sa livraison avec de puissantes offres financières et d'assurance.
Pour plus d'informations: www.trumpf.com

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